این روزها تقریبا هر فردی می تواند در عرض چند دقیقه یک کسب و کار آنلاین راه اندازی کند. این موضوع باعث شده که فرصت های بی شماری در برابر کارآفرینان در زمینه های مختلف وجود داشته باشد؛ اما از طرف دیگر بازار مملو از رقابت است. اینجاست که استفاده از استراتژی های نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) به کمک مدیران می آید.
قبل از این که کسب و کاری را راه اندازی کنیم، باید بازار مناسب با محصولات یا خدمات خودمان را پیدا کرده باشیم. طراحی یا ایده پردازی در رابطه با محصول یا خدمات ساده ترین کار است؛ بخش سخت ماجرا این است که متوجه شوید مخاطبان شما چه افرادی هستند و شما چه پیشنهادی برای آنها دارید.
شاید تصور می کنید تمام افراد بیرون از کارگاه یا دفتر کوچکتان، منتظر محصولات و خدمات شما هستند. اما واقعیت این است مشاغلی که این تصور را دارند، در نهایت هیچ مخاطبی نخواهند داشت! این کسب و کارها در دنیای بزرگ مشاغل دیگر و خدماتی که به صورت نیچ ارائه شده اند، گم خواهند شد.
بنابراین اگر می خواهید چیزی که می فروشید را برجسته کنید، ابتدا باید خلأ یا شکافی را پیدا کنید که پر نشده است. نیچ مارکتینگ یا پیدا کردن یک گوشه دنج در بازار همان چیزی است که در پر کردن این شکاف به شما کمک می کند.
نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) یا بازاریابی جاویژه چیست؟
نیچ یک گوشه دنج و کوچک از بازار است که در آن افراد منافع مشترکی دارند. به عنوان مثال اگر در زمینه لباس کودک فعالیت می کنید، تولید لباس ورزشی کودک یا لباس های مخصوص بیرون می تواند شما را به جاویژه بازار متصل کند. هر چه اطلاعات دقیق تری در مورد مشخصات جمعیتی، ارزش ها و عادات خرید بازار داشته باشید، می توانید بهتر محصولات، خدمات و پیام های تجاری خود را متناسب با این اطلاعات تنظیم کنید.
با انتخاب یک نیچ مشخص، هر آنچه که انجام می دهید در خدمت آن خواهد بود؛ از طراحی لوگو گرفته تا طراحی وب سایت و موارد دیگر. در واقع زمانی که نام تجاری خودتان را همراه با استراتژی های نیچ مارکتینگ معرفی می کنید، مانند یک ماهی بزرگ در یک استخر کوچک هستید که به راحتی دیده می شود.
اما پیش از آن که در استراتژی های بازاریابی خود عمیق شوید باید با دقت مشتریان احتمالی خود را بشناسید. آیا آنها افرادی هستند که زندگی لوکس را می پسندند و به دنبال قیمت بالاتر در محصولات می گردند؟! یا این که در کنار مقرون به صرفه بودن به کیفیت هم اهمیت می دهند؟
با استفاده از نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) تعداد بی شماری جاویژه بازار در اختیاران خواهد بود؛ اما باید حواستان باشد که همه آنها سودآور نیستند. پس پیش از آن که روی آنها سرمایه گذاری کنید، در مورد اندازه بازار و درآمد احتمالی‌تان تحقیق کنید.
چرا باید از استراتژی نیچ مارکتینگ استفاده کرد؟
شاید به عنوان یک تازه کار در کارآفرینی، کوچک کردن پایگاه مشتریان به نظرتان احمقانه برسد! اما اگر شما مشابه محصول یا خدماتی که در بازار وجود دارد را بدون هیچ وجه تمایزی ارائه دهید، نمی توانید روی بازار تاثیری بگذارید. این در حالی است که اگر روی مشتریان خاصی تمرکز کنید و ببینید آنها واقعا چه می گویند و چه می خواهند، می توانید تجارت خود را در یک بازار اصلی راه بیندازید.
استفاده از استراتژی های بازاریابی جاویژه به شما کمک می کند تا متوجه شوید دقیقا چه فردی مخاطب شماست. در نتیجه می توانید برای ایجاد کانال های فروش، طراحی بخش های مختلف وب سایت و ایجاد برنامه تجاری خود بهتر عمل کنید. به عنوان مثال اگر بازار نیچ شما به غذاهای محلی علاقه داشته باشد و متوجه شوید که به نوشیدنی های دست ساز هم علاقمند هستند، می توانید با یک کسب و کار نیچ دیگر شریک شوید و بازار خود را گسترده تر کنید. با این کار نشان می دهید که مشتریان خود را واقعا می شناسید و وفاداری آنها را به برندتان بیشتر می کنید.
چگونه جاویژه بازار خودمان را پیدا کنیم؟
تا اینجا فهمیدیم که استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) مزایای بیشتری نسبت به مخاطب قرار دادن تمام افراد دارد. در زیر چند راهکار برای یافتن نیچ مربوط به کسب و کارتان را معرفی می کنیم.
فراتر از اطلاعات جمعیتی بروید
جمعیت شناسی برای شناخت گوشه دنج بازار ضروری است؛ اما نباید فقط به آن بسنده کنید. اگر می خواهید محصولات و خدمات بهتری ارائه دهید باید از ارزش ها، اعتقادات و علاقمندی های مخاطبان خودتان آگاه باشید.
به عنوان مثال اگر در صنعت تولید چرم فعالیت دارید، ممکن است مخاطبان شما به نجات حیوانات و زندگی سبز علاقه داشته باشند. با اطلاع از این موارد می توانید پیام های تجاری بهتری را ارائه داده و ارتباط محکم تری با مخاطب داشته باشید.
معتبر و با اصالت عمل کنید
برای استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) باید اصالت را دو دستی بچسبید!
صداقت و شفافیت در پیام رسانی مربوط به هویت تجاری شما می تواند نتیجه ای بهتر از حرف های کلیشه ای داشته باشد. اگر می خواهید ارتباط واقعی را با مخاطبان خود داشته باشید، نیاز به تجربه دارید. اما فراموش نکنید که مخاطبان خیلی راحت کیفیت و اعتبار شما را تشخیص می دهند.
در رسانه های اجتماعی کاوش کنید
برای پیدا کردن بهترین جاویژه بازار مربوط به کسب و کارتان بهتر است از رسانه های اجتماعی غافل نباشید. گروه های فیسبوکی، هشتگ های اینستاگرامی و توییتری می توانند به شما کمک کنند. برای تکمیل شخصیت مخاطبان خود، آنها را در این شبکه ها رصد کنید تا ببینید از چه چیزی سخن می گویند و چه افرادی می توانند بهترین مشتریان احتمالی شما باشند.
بهترین نیچ در بازار برای کسب درآمد چیست؟
ایجاد بازار مناسب برای کسب و کار، یک تصمیم بزرگ و مهم است. شاید اندازه گیری و پیش بینی موفقیت در این زمینه چندان راحت به نظر نرسد، اما استفاده از نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) می تواند به یک تجارت موفق با یک برند قوی منجر شود؛ در حالی که عدم استفاده از آن به احتمال زیاد منجر به گم شدن در جمعیت بزرگ مشاغل حال حاضر خواهد شد.
بهترین جاویژه بازار یک زمینه خاص نیست؛ بلکه جایی است که واقعا به محصولات یا خدمات شما نیاز دارند. برای پیدا کردن آن باید بازار بالقوه خودتان را بشناسید. بازارهای بسیاری در داخل و خارج وجود دارد که منتظر خدمات یا کالاهای شما هستند؛ چیزی که به آنها کمک می کند و ارزشی به زندگی‌شان می افزاید.
اگر می خواهید تجارت خودتان را با سر و صدا شروع کنید، باید ساختار متناسب بازار مورد نظرتان را به خوبی بشناسید.
منبع:
https://www.ownr.co
دیدگاه خود را بنویسید